邮政快递撑起一片天：山乡“烦恼果”变脸“致富果”

金秋十月，清风送爽。博山区源泉镇猕猴桃进入了最后收获期，西高村翟慎洪种植户最后一批晚熟的猕猴桃发运上海的客户。见到我们这些忙碌封箱准备航运邮政绿兴奋的说，“邮政快递就似“说书的嘴演戏的腿”快着呢，想不到俺没坐过飞机，俺种的山果却坐上了大飞机，城里人吃上俺这山旮旯里的奇异果”。

     谈起邮政助农销售猕猴桃，老翟一脸的感激，“不丰产时盼丰产，丰产了还成了愁，猕猴桃成熟期集中，保质期短，往年是自产自销，或是水果贩子收，销路成了果农们的愁怅事，现在好了，邮政帮我们找到了销路，不仅销路好，价格还高，真是由原先的烦恼果变成致富果”。他道出了十里八乡猕猴桃种植户的心声。

博山区源泉镇是山东省最大的猕猴桃基地，是北方发展猕猴桃种植的最佳区域之一，得天独厚的生态条件和标准化的科学管理，成就了“博山猕猴桃就是有点甜”的美誉，博山猕猴桃也被授予国家地理标志证明商标。

博山猕猴桃种植面积已近3万亩，年产量达4万余吨，采摘成熟期在8月中旬至10月上旬，时间较为集中，随着产量的增加，加上博山源泉镇地处大山深处，交通不便、信息渠道单一等因素制约，如何把猕猴桃以速度快、价格高成功销售出去成了猕猴桃种植农户的急难愁盼。

三级联动“组合拳”

为做博山猕猴桃销售规模，淄博邮政公司改变往年博山区分公司单打独斗模式，组织全市各区县分公司赴博山原产地进行派驻，发挥整合规模优势，形成市邮政公司领导主责、区县分公司主抓、派驻点主干，三级联动贴近销售市场一线，淄博邮政公司一把手既是指挥员也是首席营销员，即挂帅又出征，督导到田间地头。组织市、县两级党员突击队，“党员红”深入邮件处理中心、代寄点、果园等基层一线，全程参与猕猴桃收寄处理工作。

8月26日，淄博邮政公司全市在博山召开猕猴桃项目启动会，集合邮政资源优势，联合寄递、文传、金融和渠道四部门联动，为博山猕猴桃有序健康营销，首次出台了2024年全市邮政猕猴桃综合营销活动方案。

淄博邮政公司宣传造“市”，联系专业广告宣传公司制作猕猴桃寄递宣传视频，创新线上宣传，组织全体员工转发，深挖猕猴桃文化、产业价值，将猕猴桃项目打造成邮政服务农村电商、助力乡村振兴的惠农合作标杆项目，塑造“中邮惠农”服务品牌的淄博邮政样板，扩大博山猕猴桃的知名效应。

精耕细作田间地头做好种植户对接，三轮走访猕猴桃种植户，7月低完成了第一轮客户走访，对种植面积、产量，电商销售渠道及预售情况进行摸排。8月上旬完成第二轮客户走访，完成条幅及海报的张贴，完成客户和资费的申请工作。8月中旬完成第三轮客户走访，与客户进行敲定合作意向，进行发件前的准备。

启动会后，各区县根据猕猴桃种植园分布情况选定派驻地址，设备、车辆、人员三到位，派驻点开始收寄，博山共完成40处驻点布置。不唯计划唯市场，全市累计收寄38.8万件。

多方联手渠道宽

多方入手，畅通销售渠道，通过田间直播、“邮乐网+原产地认证+地方邮政+农村合作社+农户”等多种运营模式,实现了“线上+线下”“网点+站点”的销售渠道，构建猕猴构网销平台，助力博山猕猴桃行销四方。

淄博邮政构建邮政直播矩阵，积极整合“人、货、场”三大场景，派直播小组轮流在种植基地每日开展电商带货直播，抖音线上直播团队入驻猕猴桃园开展原生态场景直播，累计实现订单6940单，实现收入21.12万元，形成特店铺单日营销额最高3.6万元，直播间单场曝光人数最高10.45万人次。

邮乐线上主打15枚猕猴桃精品装，通过朋友圈转发、邮乐店主群推手推广、邮乐线上直播等方面，累计实现销售12000余单，实现销售额28.68万元，在邮乐网组织的猕猴桃专场直播实现订单8000余单，直播交易额近20万元。

邮政支局优惠购主推猕猴桃销售，通过邮乐优鲜APP组织全市范围内的猕猴桃团购活动，形成社区拼团订单7800余单，社区团购交易额达到27.22万元，助力了博山猕猴桃做大规模。累计销售2.68万单，拉动寄递业务量1.9万单。

    (作者：淄博市快递协会 许文胜）